【校友返航】

为发挥优秀校友榜样引领作用，搭建校友与在校学子交流桥梁，帮助同学们明晰职业方向、提升职场认知，5月14日下午，淬炼商学院·国际商学院在上河书院205圆心·青春社区剧场举办“我的钢铁之路——驻厂销售的成长与挑战”优秀校友分享会。淬炼商学院·国际商学院2025届金融专升本毕业校友马瀛受邀返校，与在校学子面对面交流成长经历，分享职业感悟，以真实鲜活的职场故事带来了一场有温度、有深度、有力量的成长分享。

马瀛，现就职于山西金水庆和科技有限公司，担任驻厂销售骨干，长期深耕工业原材料供应链领域，在客户开发、生产协调、订单全流程管理等方面积累了丰富的实践经验。凭借扎实的专业素养、过硬的业务能力和真诚务实的服务态度，他逐渐成长为企业一线的核心骨干，也在平凡而坚实的岗位上走出了一条属于自己的职业发展之路。

【现场直击】

理想落地：当白衬衫换成安全帽

再次回到熟悉的校园，站在这里和同学们分享，我心里满是亲切与感动。我和大家一样，也曾对未来的职业生活有过美好憧憬，想象着毕业后走进写字楼，开启体面而精致的都市职场人生。然而，真正走出校园、步入社会后，我却选择了一条与想象中截然不同的发展道路——走进偏远钢厂，在轰鸣机声与滚滚尘土中，成为一名驻厂销售。从理想与现实的巨大落差，到慢慢扎根、坚守、成长，这条路走得并不容易，却让我收获了最扎实的蜕变。

不是销售，是身兼六职的“厂区大总管”

我想和同学们说，驻厂销售不是简单地推销产品，而是要身兼数职、全能出击。我既是扎根钢厂的“大内总管”，每天与生产、质检、物流、仓储等部门无缝对接，实时掌握产量、协调装车、跟踪质量情况，第一时间回应客户需求、解决现场问题，保障供货链条顺畅运转。每一笔订单背后，都不是单一的业务对接，而是一整套从生产到交付的精细化管理。

与此同时，我也是市场开拓的“拓荒牛”，为了拿下客户，我曾三次登门拜访，从被拒之门外、遭遇质疑，到用专业方案与真诚态度赢得认可，最终与行业巨头达成深度合作，很多时候，客户看中的不仅是产品本身，更是你解决问题的能力和持续合作的诚意。

除了市场拓展，我还是订单的“护航员”，24小时待命，全程跟进从签约到签收的每一个环节，曾在大雪封路的深夜，驱车赶往现场协调运输，彻夜不眠保障货物准时送达。

此外，我也要做好回款沟通与市场信息收集、客户关系维护等工作。多重身份、多线并进，让这份工作充满压力，也让我在多重角色切换中不断突破自己。

那些“雪夜狂奔”教会我的事：真正的本事，都在舒适区之外

我把工作中紧急保供、雪中救援、从催款到共赢等真实故事一一讲给大家听，没有华丽的辞藻，只有最真切的感受。我想告诉大家，真正的成长，从来不在舒适区里，而在每一次迎难而上、每一次坚持到底中。

在互动交流时，面对同学们关于职业选择、职场抗压、能力提升的困惑，我结合自身经历耐心解答，鼓励大家不要畏惧冷门赛道，不要因为岗位“冷门”就轻易否定其价值，也不要因为工作起点“基层”就低估其成长空间。很多真正有含金量的能力，恰恰是在基层岗位上磨出来的，越是一线岗位，越能锻炼一个人的表达能力、沟通能力、执行能力、应变能力和抗压能力。而这些能力，正是未来职业发展中最重要、也最持久的核心竞争力。在校期间多练表达、多学本领、多扛压力，这些都会成为未来职场最硬的底气。活动尾声，同学们的掌声与眼神，也让我感受到了母校独有的青春与力量。

【学院寄望】

感谢你带回一身尘土与一身光芒

淬炼商学院·国际商学院感谢马瀛校友带着一身实战经验回到学院。这场分享会没有讲大道理，而是用驻厂销售岗位上一个个具体的故事——大雪保供、三次登门、24小时待命——让同学们看到：真正长本事的岗位，往往不在写字楼里，而在轰鸣的一线。不少同学会后说，原来“冷门”也能做出热成绩，基层起步同样能走出踏实的职业路，为同学们认识职场、理解行业、规划未来提供了有益参考，也树立起可信、可学、可感、可及的成长榜样。学院将继续把这样的校友请回来，多聊真实的职业选择、多讲一线的酸甜苦辣，让在校生在真实的故事里找到自己的方向，生长开花，像马瀛一样，沉得下去、扛得起来、干得出彩。

（淬炼商学院·国际商学院供稿）